Facebook Ads et Google AdWords - Toute l'actualité sur Kampn | Acquérir des leads grâce aux Facebook Ads
254
post-template-default,single,single-post,postid-254,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-title-hidden,qode_grid_1200,footer_responsive_adv,qode-child-theme-ver-1.0,qode-theme-ver-12.0.1,qode-theme-bridge,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.2,vc_responsive

Découvrez la technologie Kamp'n
et les conseils de nos experts
Facebook Ads et Google Adwords !

Acquérir des leads grâce aux Facebook Ads

Les publicités formulaires sont aujourd’hui souvent incontournable dans une stratégie d’acquisition sur Facebook. Elles permettent de qualifier une base de données client, mais aussi de générer de nouveau prospect.

Les clients peuvent prendre rendez-vous ou demander plus d’informations sur vos produits et services. Pour ce faire, ils doivent remplir le formulaire d’une publicité sur Facebook.

La grande force du format publicitaire « lead ads » est qu’il est déjà prérempli avec les informations que les clients ont fournies à Facebook. Ce point est essentiel dans la conversion des formulaires, car l’on supprime un frein qui est la saisie des différents champs et de facto on permet un taux de transformations bien supérieur que des formulaires classiques !

Quand utiliser les publicités Facebook à formulaire


Le champ d’application des publicités à formulaires est assez large, il existe 6 grandes catégories de formulaires possibles avec des champs recommandés dans leur mise en place :

  • Vente
    Les e-commerçants peuvent proposer de précommander des produits ou de s’inscrire pour ventes privées ou pour avoir une remise.
    Les champs recommandés sont : Adresse e-mail / Offre(s) qui les intéresse(nt)
  • Formation
    Les écoles ou organismes de formation peuvent proposer un formulaire pour une demande d’informations ou montrer un intérêt.
    Les champs recommandés sont : Nom / Adresse e-mail/numéro de téléphone / Domaine d’intérêt / Questions de sélection
  • Services financiers
    Les entreprises proposant des services financiers peuvent proposer un formulaire pour une demande de devis ou de services.
    Les champs recommandés sont : questions de sélection / Coordonnées / Les produits et services financiers qui les intéressent
  • Automobile
    Les entreprises automobiles peuvent proposer à leurs clients ou prospects un formulaire pour demander de devis, de réserver une réparation ou de planifier un essai de véhicule.
    Les champs recommandés sont : Adresse physique / Les types de véhicules qui les intéressent / Coordonnées
  • Produits de grande consommation
    Les marques de produits de grande consommation peuvent faciliter la demande d’échantillons de produits.
    Les champs recommandés sont : Adresse physique / Le ou les produits qui les intéresse
  • Technologie/télécommunications
    Les entreprises technologiques peuvent proposer des formulaires à des prospects intéressées par des promotions, des offres ou des concours particuliers.
    Les champs recommandés : Questions de sélection / Coordonnées

 

Beaucoup d’annonceurs peuvent profiter de ce format publicitaire, notamment grâce aux différents choix des boutons d’appel à l’action. Facebook en propose 6 :

  • Faire la demande
  • Télécharger
  • Obtenir un devis
  • En savoir plus
  • S’inscrire
  • S’abonner

Travailler vos formulaires de prospect


Pour une mise en place de publicités à formulaire pertinente, vous devez :

  • Posez moins de questions : Au plus vous avez de champs demandant d’être rempli avec du texte au plus la chance que la personne ne termine pas de remplir le formulaire est élevée.
  • Ajoutez des questions personnalisées : Il est préférable d’ajouter des réponses parmi plusieurs options. Cela réduit la réticence de saisir la réponse à la main et donc diminue l’abandon de vos formulaires.
  • Donnez plus de contexte : Il est recommandé d’ajouter un encart contexte qui explique pourquoi vous demandez à votre prospect de remplir ce formulaire. Par exemple, pour une newsletter il peut être envisagé de préciser le type de contenu que vous allez diffuser dans celle-ci.
  • Testez différents formulaires : lorsque vous commencez une campagne avec des formats publicitaires à formulaire, il est recommandé de tester plusieurs variantes. Cela vous permet de définir quel format vous coûte le moins par prospect.
  • Personnalisez vos avis de non-responsabilité : Vous pouvez également ajouter des cases à cocher afin de demander aux personnes l’autorisation de partager leurs informations, il faut savoir que certains pays demandent la double autorisation pour l’utilisation des données.

Conclusion


L’ambition sera en finalité de travailler les ciblages par rapport à ces 4 objectifs.
Le but est de créer des audiences avec des personnes qui sont susceptibles de prêter attention à cette information (centre d’intérêt similaire, fans de la marque…).
La performance de vos objectifs notoriété s’optimisera en trouvant les niches d’utilisateurs qui répondent le mieux aux messages publicitaires de ces différents objectifs.

Découvrir l’article « comment choisir votre audience sur Facebook »

Pas de commentaires

Faire un commentaire